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鬼生

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日志

 
 

如何去开掘利用“人脉资源”  

2007-09-05 15:28:50|  分类: 人际资源 |  标签: |举报 |字号 订阅

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如何开掘利用你的“人脉资源”
文档类型:交际心理   文档整理时间:2006年10月17日
现代社会,如果你欲使自己经济发达、事业有成、运气亨通、左右逢源,除了你应拥有真才实学以外,还非常需要你进行人际关系的构建和利用。这种人际关系的构建和利用,就叫做开掘利用“人脉资源”。俗话说,好风凭借力。开掘利用“人脉资源”,就是抑或通过精心的设计和策划,抑或靠平时自律养成某种优秀品质和行为,进而以某种行之有效的方法去挖掘和建立融洽和谐的人缘,进而凭借人缘的力量,使自己的才能、学识得到充分发挥,增加成功的几率,最终使自己的愿望和抱负得以实现。那么,我们如何去开掘利用“人脉资源”呢?
一、借某种媒介赢得器重
人际心理http://www.gaoyn.com)
在茫茫的人海中,我们是沧海一粟,显得那么平常、那么渺小,因此那么不被人注意。因为这,我们很难被人器重,很难出人头地去实现自己经济发达、事业有成、人生价值扶摇而上的夙愿。而借用某种媒介赢得他人器重,就是要通过认真的分析,发现自己可以利用那些能够引人注目的强项和优势,把自己推销出去,让能够帮助你发展的人们对你引起重视,进而赏识你、器重你,辅佐你顺利发展,实现夙愿。
某旅游公司的小崔,当初进公司时只是一个很普通的接待员,她在该公司数十号员工中,显得再平淡不过,以致连总经理都叫不上她的名字。然而,这个小崔可是个有着较高文化修养和较强公关能力的好苗子,她不仅有着一身旅游公关的实践才技,而且有着一手旅游公关的文字素养,曾在多家社科报刊上发表过旅游公关题材的文章,有着自己旅游公关和经营的独特见解。为了开掘利用“人脉资源”,把自己推销出去,进而达到在事业上很好地发展自己的目的,小崔便寻机去向总经理汇报自己对开发旅游资源、做好旅游公关的设想,并送上载有自己文章的刊物。总经理浏览了刊物的文章后说:“你的文章很有见地,这些问题我还没想过呢,你平时经常在媒体上发表文章吗?”小崔答:“总经理别见笑,我虽已发了近百篇文章,但这只是雕虫小技。”数月后,小崔被调到公关部,让她从事旅游公关工作。一年中,小崔实施了多例公关策划,使她的才能得以充分发挥,公司效益大幅上扬,由此,她更加赢得了总经理的器重,被委任为公关部经理。
小崔通过借用能够展示自己才华的报刊作为媒介,赢得了领导的器重,较成功地开掘利用了“人脉资源”,实现了自己凸显和发挥才能、发展事业的愿望。
二、借世道人心赢得威望
在生活中,优势者对劣势者、强者对弱者的体恤,是一种遵循世道人心法则的智行善举,它往往会在人群中产生向心效应,提升自己的尊者风范、亲者风度,其“人脉资源”就会有效地被你开掘利用,使你成为人们的尊敬者、崇尚者。
有个被交流到杭州一所大学任职的校长,在上任前进行了下述开掘利用“人脉资源”的策划:他首先了解即将赴任的这个大学的贫困学生的数量,尤其详细地了解了一个叫金宝根的特别贫困学生的家境及致贫原因。尔后,在上任伊始的一次全体师生大会上,他面对着台下的人们富含人情味地说:“这些年,在改革开放政策的指引下,人民群众的生活有了极大的改善,但我们也不能忘了我们这里还有像金宝根这样的贫困学生。金宝根一家三口,60多岁的老父患有严重的心脏病,其母患肾炎和糖尿病,而金宝根是卖了家里的牛凑了学费来读书的。大家知道,作为一个农家,卖掉了牛意味着什么。目前贫病交加,已使他们家背上了8万元的沉重债务。8万元债务,对于一般家庭来说算不了什么,但对于一个年收入才三千余元的家庭而言,这就是一笔天文数字。因此,我们要对这样的特困学生重点扶持……”这位校长的话音刚落,台下已是掌声如雷,人们感佩他对这里的贫困学生了解得如此详细。从此,他的“草根情结”和人文关怀情愫便被人们口口相传,赢得了很高的威望。
商业化的社会,体恤人的疾苦、体察人的情感需求,最会被人感怀。这里,这个校长就是因为借用这种世道人心开掘利用“人脉资源”的。这是因为,由于他体恤弱者,使他在师生中树立起了可亲可敬的形象,匣人们对他抱有满怀的可依靠的希望,他也在群众中有了凝聚力和向心力。
三、借乐善好施赢得人助
俗话说:善有善报。中华民族自古至今一直延绵传承着感恩相报的传统交际心理和情结,“滴水之恩当涌泉相报”被世人奉为道德行为准则。所以,以这种传统的交际理念去开掘利用“人脉资源”,仍然有着强大的惯性作用,同样会使你的人生出彩。
笔者老家有个斯姓大学生的父亲办了一家小型制茶厂,因为激烈的市场竞争,斯家茶厂的茶叶虽然质量不错,但还是难拓市场。不过,小斯是个乐于助人的善人,一次,他途经杭州,路遇一位70岁左右的老翁被车撞倒昏厥在地,当时,有些人见状避而远之,而小斯却即刻拦了一辆出租车,把老人送到医院救治。他挂号、付款忙得满头大汗,医生护士都误把他当成了老人的亲属。经过及时抢救,老人脱离了生命危险。出院后,老人在感谢小斯倾力救人的同时,了解到他家茶厂生意不景气,于是,一个越洋电话打到了新加坡,让儿子回来考察斯家茶厂生产的茶叶。原来,老人的儿子是新加坡一家食品公司的总经理。经过考察,斯家茶厂生产的茶叶符合采购标准,遂建立了长期供销关系。从此,小斯父亲的茶叶生意走出了低谷。
乐善好施,也许有时并不能及时得到回报,但广泛而长期地助人,有朝一日总会遇到贤人而以恩报恩,你的“人脉资源”也会由此而如意地被开掘利用。因此,“助人而人助”,这话在人际交往中,在你开掘利用“人脉资源”去发展和壮大自己事业的过程中,定会得到有力的印证。
原 刊:《交际与口才》
作 者:卢仁江

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